Das Umfeld

Der Fahrrad-Markt ist in einer stabilen Situation. Der Zweirad-Industrie-Verband (ZIV) sieht eine Belebung des Marktes insbesondere durch Innovationen (z.B. Lastenräder, E-Bikes) sowie die vielfältigen Möglichkeiten, die die sog. sozialen Medien für die zielgruppenspezifische An-sprache bieten. Der Verkauf über das Internet ist inzwischen weit verbreitet und bietet auch zukünftig überdurchschnittliche Wachstumsmöglichkeiten.

Hersteller von Fahrrädern vertreiben ihre Produkte entweder über den Fachhandel oder über das Internet. Die Struktur der Hersteller ist heterogen. Auf der Angebotsseite des Marktes gibt es lediglich fünf Unternehmen, die jeweils über spezielle, unverwechselbare Merkmale ihrer Produkte (sog. USP – Unique Selling Proposition) verfügen und so versuchen, ihre Marktsituation zu festigen. Aus unterschiedlichen Gründen sind die Unternehmen aber unterschiedlich wirtschaftlich erfolgreich. Einem Anbieter ist es in der Vergangenheit gelungen, besonders erfolgreich zu sein; er hat aktuell den größten Marktanteil, d.h. verkauft deutlich mehr Fahrräder als die Wettbewerber. Zudem erwirtschaftet er einen soliden Gewinn, so dass insgesamt seine wirtschaftliche Situation ausgesprochen gut ist und er sich für die Zukunft gerüstet sieht.

Die anderen vier Unternehmen im Markt stehen wirtschaftlich schlechter da. Obwohl jedes der Unternehmen über spezifische Kompetenzen verfügt, gelang es ihnen in der Vergangenheit nicht, ähnlich hohe Verkaufszahlen zu erreichen wie der große Wettbewerber.

Das (neue) Team

Über eine Personalberatung sind Sie in die Geschäftsführung eines der vier Wettbewerber berufen worden. Sie haben damit eine verantwortungsvolle und bedeutende Aufgabe, denn Sie sollen gemeinsam mit Ihren Kollegen im Geschäftsführungs-Team das Unternehmen aus der derzeitigen Krise führen.
Alle Mitglieder der bisherigen Geschäftsführung sind geschlossen zurückgetreten und so finden Sie sich in einem neu zusammengestellten Team wieder. Dieses Team genießt das volle Vertrauen der Eigentümer des Unternehmens. Das Team wurde unter folgenden Voraussetzungen zusammengestellt:

• die Geschäftsführung ist zunächst auf zwei Jahre befristet berufen worden;
• der wirtschaftliche Erfolg soll mit allen zur Verfügung stehen Mitteln wieder erreicht werden – auch durch eine Kooperation mit anderen Unternehmen im Markt.

Der Markt und das Unternehmen

Es existieren zwei Märkte: „Fachhandel“ und „E-Commerce“. Beide Märkte decken den gleichen geographischen Raum ab. In beiden Märkten greifen – jeweils autark – die gleichen Mechanismen: der Marktanteil (d.h. die Anzahl der durch ein Unternehmen abgesetzten Fahrrä-der im Verhältnis zu den insgesamt abgesetzten Fahrrädern auf dem Markt) ist abhängig von

• dem Verkaufspreis auf dem jeweiligen Markt (auch im Verhältnis zu den Preisen der anderen Anbieter),
• dem Innovationsgrad des Fahrrads, der sich aus den Aufwendungen des Unternehmens im Bereich der Forschung und Entwicklung (F&E) ergibt,
• der Distribution, d.h. der Dichte des Netzes an Fahrradhändlern, die die hergestellten Fahr-räder verkaufen und z.B. auch warten und reparieren, was auch im Falle des Verkaufs über das Internet für die Kunden relevant ist, sowie
• den Aktivitäten des jeweiligen Unternehmens in den sog. sozialen Medien (Social Media).

Die Aktivitäten des Unternehmens mit Bezug zu den Absatzmärkten müssen mit den Möglichkeiten des Unternehmens in mehreren Bereichen abgestimmt werden. Zwei Bereiche sind dabei relevant.

• Im Bereich der Produktion gilt es, die Produktionsmenge festlegen und die dafür benötigten Kapazitäten der Fertigungsanlagen bereitzustellen. Der Bestand an Fertigungsanlagen kann dabei durch eine flexible An- und Ab-Mietung zusätzlicher Anlagen angepasst werden.
• Im Bereich der Finanzen sind zwar keine unmittelbaren Entscheidungen zu treffen; es gilt aber, die Auswirkungen der Entscheidungen in den anderen Bereichen auf die Finanzen zumindest abzuschätzen. So können z.B. hohe Ausgaben dazu führen, dass Bankkredite benötigt werden, für die Zinsen zu bezahlen sind, was wiederum die Ausgaben erhöht.

In den genannten Bereichen sind in jeder Periode Entscheidungen zu treffen und diese Entscheidungen müssen im jeweiligen Unternehmen abgestimmt werden.

Die Aufgabe

Ihre Aufgabe besteht darin, im Team zusammenzufinden. Machen Sie aus Ihrer Gruppe ein Team! Dabei sind drei Aufgaben zu erfüllen.

• Geben Sie ihrem Unternehmen einen (neuen) Namen.
• Finden Sie einen Slogan für das Unternehmen.
• Ordnen Sie den einzelnen Mitgliedern des Teams Aufgaben zu.

Bei der Namensfindung für das Unternehmen und bei dem Slogan können Sie ihrer Kreativität freien Raum lassen.

Bei der Zuordnung von Aufgaben zu den einzelnen Team-Mitgliedern sind einige Regeln zu beachten. Es gibt insgesamt fünf Aufgabenbereiche („Rollen“), die es zu verteilen gibt.

Leiter/in PRODUKTION
Der/Die Leiter/in Produktion trifft die Entscheidungen im Bereich der Produktion.

Leiter/in FINANZEN
Der/Die Leiterin Finanzen trägt die Entscheidungen der anderen Bereiche zusammen und analysiert die Auswirkungen auf die Finanzen des Unternehmens.

Leiter/in VERKAUF
Der/Die Leiter/in Verkauf trifft die Entscheidungen im Bereich des Verkaufs, also insbesondere Entscheidungen über den Verkaufspreis, das Distributionsnetz und die Aktivitäten im Bereich der Social Media.

Leiter/in INNOVATION
Der/Die Leiter/in Innovation beschäftigt sich mit der Forschung und Entwicklung (F&E) des Unternehmens und trifft diesbezügliche Entscheidungen.

Leiter/in TEAM
Der/Die Teamleiter/in ist dafür verantwortlich, dass die Entscheidungen getroffen werden und insbesondere, dass diese aufeinander abgestimmt sind. Diese Position wird nur besetzt, wenn Sie sich im Team dafür entscheiden!

Sofern ihr Geschäftsführungs-Team aus weniger als fünf Personen besteht, müssen einzelne Personen mehrere Rollen übernehmen – mehr als zwei Rollen pro Person sind aber nicht sinnvoll.

Wer von Ihrem Team welche Position übernehmen soll, kann am besten nach Kenntnis- und Interessenschwerpunkten entschieden werden. Entdecken Sie in Kurzvorstellungen, wer aufgrund seiner berufs- und lebensgeschichtlichen Entwicklung Experte für welche der erforderlichen Aufgaben ist.

Ihre Entscheidungen tragen Sie bitte in das zur Verfügung stehende Formular ein und laden dieses in der Plattform hoch.

Viel Erfolg!

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